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短说社区:限时秒杀的玩法

2021-11-26 14:22

所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式,通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。

高价值低价格+限时+限量,是秒杀功能的核心策略。利用用户爱贪小便宜的心理,用超低的价格优势作为诱惑,不给用户思考对比的时间,在较短的时间内完成下单支付操作。在用户心里面,时间越短,数量越少,那么这件商品就越珍贵,很可能这件商品对于用户来说,并没有太过强烈的购买需求,但是由于营造出来的氛围感,最终用户会因为不想错失这次的机会,进而产生购买的行为。秒杀成功的用户会有成功感,抢到就是赚到,贪小便宜永远没有尽头。对于没秒杀成功的用户,就会很不甘心,希望自己下次能够得手。

无论在线上还是在线下,许多活动都会打着最后XX件,限时XX分钟,等类似的标语,而背后的潜在台词是商品的数量有限,之后就没有了,如果再想买,可能再也买不到。

这样的宣传方式更容易引起用户的关注,目的就是为了让用户对该商品产生稀缺的心理,错过就不再拥有,之后再想要,就需要以更高的价格来进行购买,在消费者行为心理学当中称之为“稀缺效应”。

秒杀功能是短说社区商城子系统的重要功能之一。

在商城首页,有秒杀导航,点击图标进入限时秒杀页面,可以看到秒杀商品。

短说社区:限时秒杀的玩法


短说社区:限时秒杀的玩法我们可以看到,秒杀商品有几个吸引买家的要素:

1. 显示秒杀剩余时间

“距结束仅剩xx:xx:xx”,在时间上给人紧迫感,帮助犹豫要不要下单的买家做决定。

2. 显示秒杀商品的剩余数量

剩余数量法,给用户传递出所剩数量已不多这个信息,要尽快下手,不然就买不到了,如果我没买到,我就亏了。

3. 显示秒杀限时价格

在这里又突出了“限时”这个特性,刺激买家。

秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于,秒杀非常在意时间性,主要是营造稀缺哄抢的氛围,只要发现有一个用户在抢商品,其他买家肯定是蜂拥而上,只要价格合适,很少会考虑到这个东西是不是当下必需品,只是想着便宜先屯着,早晚会用上。


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